Fiquei dois meses fora
e a empresa continuou funcionando.
Quinze dias antes de casar eu quebrei o pé num treino de jiu-jitsu. Casei de patinete e fiquei dois meses afastado do trabalho. A empresa continuou funcionando como se nada tivesse acontecido.
Não foi sorte. Os três pilares já estavam instalados: o time sabia que resultado tinha que entregar, os líderes sabiam quais rotinas seguir e quais rituais fazer, todo dia e toda semana, pra manter o time vendendo. O trabalho de gestão, de rotina e de processo já tinha sido feito.
É isso que eu ensino na aula: montar o comercial pra ele funcionar sem você no meio. Não é teoria de consultor: hoje eu monto e opero o comercial de outras empresas, e o meu próprio time tem 15 vendedores e 3 SDRs vendendo todo dia.
Na aula a gente não fala da minha história. A gente monta o seu plano — indicadores, processos e pessoas, nessa ordem. Você sai com ele escrito.