Resposta curta
O recrutamento de vendedores da Sales 3R começa pelo seu time, não pelo currículo. A gente entende quem vende bem aí dentro, acerta a remuneração da vaga e avalia comportamento, técnica e cultura de cada candidato. Em 7 dias, você entrevista só os finalistas, com a capacidade real de cada um na mão. Você só paga se contratar.
Por que contratar vendedor dá tão errado
A frase que eu mais ouço de dono é alguma versão desta: “Eu posto um formulário nas redes, tiro um dia e entrevisto umas quinze pessoas. Mas dá um trabalho…” E, no fim do dia, a decisão sai no feeling.
O problema é que entrevista premia quem fala bem. Todo mundo que já contratou vendedor conhece o vendedor de entrevista: currículo bonito, conversa ótima, e na terceira semana de telefone já não aguenta mais.
No currículo, as pessoas escrevem o que elas bem entendem. Por isso, no nosso processo, a avaliação é feita em cima de tudo, menos do currículo.
Como funciona
A gente começa pelo seu time.
Quem é a melhor pessoa que vende aí hoje, e o que você gosta nela? Mais do que encontrar o melhor vendedor, a gente busca o melhor vendedor para a sua empresa.
Antes de anunciar, a gente acerta a remuneração.
Fixo baixo demais faz o vendedor gastar energia procurando dinheiro em outro lugar. Se a vaga está mal paga pro que você pede, a gente te fala antes de gastar o anúncio.
A inscrição é por respostas escritas, sem currículo.
Na resposta escrita dá pra ver como a pessoa pensa, e se ela lê. O próprio trabalho de responder já é o primeiro filtro: numa das minhas contratações, de 53 candidatos que começaram o processo, 24 desistiram no meio do formulário.
Todo candidato entra num ranking de comportamento, técnica e cultura.
Com o Teste de Perfil Comercial e as respostas de cada um, na AUGRA, a nossa plataforma de recrutamento comercial. Aqui na 3R, 90% das demissões são por comportamento, e comportamento não se treina.
Em 7 dias, você recebe os finalistas.
Com a capacidade real de cada um (onde é forte, onde vai precisar de treino) e o roteiro das 7 perguntas pra entrevista, com nota por resposta.
Você entrevista e decide.
Só com quem chegou até o fim. E só paga se contratar.
O que você recebe
- Os finalistas, em ranking, com o motivo de cada posição.
- A capacidade real de cada candidato antes da entrevista: onde ele é forte e onde vai precisar de treino.
- O roteiro de entrevista com 7 perguntas, com os sinais de alerta e a nota de 0 a 2 por resposta, e um teste prático pra você ver o candidato vendendo.
- A remuneração da vaga revisada antes do anúncio.
Para quais vagas
Toda e qualquer vaga do setor comercial: SDR (pré-vendedor), closer, vendedor interno ou externo, vendedor de loja e liderança comercial, presencial ou remota.
Por que com a gente
Recrutamento comercial feito por quem entende de comercial. A Sales 3R opera um time comercial próprio, que fechou 2.480 vendas nos últimos 12 meses para os clientes da casa. E contrata vendedor pra esse time todo mês. O nosso processo nasceu dessa repetição, e hoje roda na AUGRA, a plataforma de recrutamento comercial da Sales 3R.
“Toda primeira ou última semana do mês, eu basicamente gasto fazendo o recrutamento e seleção.”
Eu faço poucas entrevistas: de cada cinco pessoas que eu entrevisto, contrato duas ou três. E a entrevista é curta, de vinte a trinta minutos. Não é porque eu seja bom de entrevista. É que, quando eu chego nela, o processo já filtrou quase tudo.
5 jeitos de contratar vendedor
| Sales 3R | Você mesmo | Indicação | RH interno | Recrutadora tradicional | |
|---|---|---|---|---|---|
| Especialista em vendedor | ✓ | — | ✗ | ✗ | raramente |
| Finalistas em 7 dias | ✓ | — | ✓ | ✗ | ✗ |
| Comportamento avaliado antes da entrevista | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Você só entrevista finalista | ✓ | ✗ | — | às vezes | às vezes |
| Só paga se contratar | ✓ | — | — | ✗ | varia |
O seu RH continua. A gente entra na vaga comercial, que é a que ninguém consegue avaliar pelo currículo.
O que a gente não faz
- Não te manda pilha de currículo.
- Não aceita critério de gênero, idade, origem ou estado civil na vaga. É ilegal (Lei 9.029/95) e não diz nada sobre quem vende.
- Não substitui o seu RH.
Me conta a vaga. A gente te chama no WhatsApp.
Faça você mesmo
Prefere tocar a vaga sozinho? Baixe o Kit de Contratação Comercial que eu uso na 3R: o modelo de vaga e os prompts pra montar a sua.