Resposta curta
Consultoria comercial é quando alguém de fora entra no seu comercial pra descobrir onde ele vaza e arrumar. Na Sales 3R ela se chama Sprint 3R: em 90 dias a gente instala indicadores, processo escrito, rotina e rituais com o seu time. Você sai com o plano de comando escrito, e ele continua rodando depois que a gente sai.
Toda consultoria comercial te mostra um método. A gente te mostra o nosso placar.
A Sales 3R estrutura, recruta e opera times comerciais, e faz isso porque opera o próprio. O nosso time fechou 2.480 vendas nos últimos 12 meses, para 27 empresas. São quase 10 vendas por dia útil, há um ano.
Eu conto isso porque é a diferença que importa quando você contrata uma consultoria de vendas. Quem nunca operou time comercial te entrega um diagnóstico bonito e vai embora. Quem opera todo dia sabe o que quebra quando você tenta fazer outra pessoa vender no seu lugar.
O problema quase nunca é o vendedor
Quando a meta não vem, a reação natural é culpar o vendedor. E trocar.
De 119 donos que responderam o nosso diagnóstico comercial entre julho e setembro de 2026, 49,6% trocaram três vendedores ou mais em doze meses. E 75,6% não sabem a própria taxa de conversão.
Trocar não resolve. Quem responde “troco o vendedor” tem 68% de rotatividade alta; quem responde “ajusto a rotina”, 33%. O novo vendedor entra na mesma operação sem rotina e sem placar, e três meses depois também não bate a meta. Ajustar processo e indicador sai mais barato do que trocar gente a cada três meses, e está no seu controle.
Sempre que a meta não vem, a reação natural é que a culpa é do vendedor. Quando eu tenho domínio dos indicadores, eu sei exatamente qual indicador eu preciso mexer.
Como funciona a consultoria comercial da 3R
O Sprint 3R é execução comercial mão na massa. Não é curso, não é mentoria, não é palestra motivacional. São 90 dias, um ciclo completo de 12 semanas, em três fases:
Instalar.
Diagnóstico, metas, indicadores e a rotina desenhada pra sua operação. O time entende o próprio número.
Acelerar.
Treinamento aplicado, cadência rodando e correção semanal com o líder.
Consolidar.
Rituais instalados, gestão autônoma e o ciclo seguinte planejado. A máquina fica de pé sem a gente.
Dentro da primeira fase, a ordem não se inverte: mede, desdobra, instala rotina, cuida da gente. É a ordem do Método 3R: Resultado, Rotina e Rituais. Por isso a gente não começa pelo café da sexta nem pela reunião com música. Ritual sem resultado é confraternização.
A primeira semana é só medir
A gente levanta oito números: leads gerados, taxa de conexão, taxa de qualificação, taxa de agendamento, taxa de comparecimento, taxa de conversão, ticket médio e tempo de resposta. Com o que existir na sua empresa: CRM, planilha, caderno da recepção. Medição torta e existente ganha de perfeita e futura.
E o gargalo quase nunca está onde o dono acha que está. Já vi operação perder dinheiro entre o “oi” e a reunião, e não na hora de vender. Por isso, na primeira semana, ninguém aumenta verba de anúncio: verba em cima de funil furado é dinheiro entrando mais rápido pelo mesmo ralo. Os números que a gente lê estão no guia de indicadores de vendas.
O que você recebe
- O placar. Os números que a sua operação precisa medir, quem alimenta e quem lê.
- O processo escrito, do primeiro contato ao fechamento, e o playbook do time. O mapa que a gente usa está no guia de processo comercial.
- A rotina de cada pessoa, desenhada com ela, hora a hora.
- O treinamento do time, com prática, no gargalo que o raio-X mostrou.
- Os rituais: o check-in diário, o treino semanal blindado na agenda e a conversa individual com registro.
- O plano de comando escrito, que continua rodando depois que a gente sai.
Um aviso honesto: em trinta dias você não tem um comercial pronto. Tem um comercial que você enxerga. E enxergar é exatamente o que falta em quase toda empresa que chega aqui.
Quanto custa
O Sprint 3R começa em R$ 20 mil pelos 90 dias. O valor final depende do porte da empresa, do tamanho do time e do escopo, e sai depois que a gente olha os seus números. Dá pra pagar à vista, com desconto, ou em três vezes.
Pra comparar, faça a conta do que custa trocar um vendedor que não deu certo: contratação, rampa e as vendas que ficaram pelo caminho. Ela está no guia de quanto custa contratar um vendedor.
É para você?
Faz sentido se: - você é dono ou gestor e já tem gente vendendo, pelo menos um vendedor além de você; - o mês bom acontece, mas não se repete sozinho no mês seguinte; - cada vendedor da casa vende de um jeito diferente; - você ainda é o melhor vendedor da empresa, e isso já te incomoda.
Não faz sentido se: - ainda não tem ninguém vendendo além de você. Comece pelo Manual Comercial 3R, que é grátis; - procura script mágico de objeção ou palestra motivacional; - não pretende olhar número nenhum da sua própria empresa.
Como começa
Com 45 minutos, online e sem custo. A gente abre os números da sua operação, nomeia onde ela trava e você sai com o próximo passo escrito, comprando ou não comprando. Se fizer sentido a gente trabalhar junto, eu te falo como funciona. Se não fizer, eu falo isso também.
Faça você mesmo
Prefere começar sozinho? O diagnóstico grátis mostra em dois minutos onde o seu comercial vaza, e o guia de estrutura comercial tem o mapa de quem faz o quê.