Resposta curta
Treinamento de vendas in company é o treinamento feito só para o seu time, com conteúdo montado a partir dos seus números e dos seus clientes. Na Sales 3R é um mês de treinamento, presencial e online, com metade do tempo em prática. Depois a gente deixa mais três meses de treino prontos pro gestor ou dono executar, porque é na continuidade que o comportamento muda.
A gente não dá aula sobre vender. A gente vende.
A Sales 3R estrutura, recruta e opera times comerciais, e opera o próprio. O nosso time fechou 2.480 vendas nos últimos 12 meses, em 27 operações atendidas. E a gente já analisou mais de 500 horas de conversa de venda pra afinar o método.
O nosso time também treina toda semana, há mais de 150 semanas. O treinamento que a gente leva pra sua empresa sai do que a gente roda aqui dentro, e não de um catálogo de aulas.
Por que a maioria dos treinamentos não muda o número
Treinamento sem continuidade é entretenimento caro. O time gosta, sai animado, e na quinta seguinte ninguém lembra do que foi falado. Três meses depois, o indicador está igual.
O que muda o número é o que acontece depois do treinamento: hora marcada toda semana, um tema por vez, prática e combinado cobrado. Por isso o nosso in company não termina no último slide.
Como a gente monta o treinamento do seu time
Diagnóstico antes do conteúdo.
O seu time responde a duas perguntas: o que mais te impede de vender? Qual habilidade mudaria mais o seu resultado? E a gente olha o seu funil. Onde as duas coisas batem, é a dor real.
Conteúdo sobre o seu gargalo.
Se o time marca reunião e não fecha, o tema é fechamento. Se ninguém atende, é abordagem. Nada de catálogo.
Metade do tempo em prática.
Roleplay com cenários do seu negócio e conversas reais do seu WhatsApp abertas na tela. Sem prática, é palestra.
Cada pessoa sai com um combinado.
Uma ação pequena, nomeada, para a semana seguinte.
Mais três meses prontos pra continuar.
Depois do mês de treinamento, o gestor ou o dono recebe os três meses seguintes de treino prontos pra executar com o time.
Os temas
O tema é sempre personalizado para a necessidade do seu time. Na maioria das vezes ele sai do diagnóstico, dentro das seis competências de um time comercial:
| Competência | Quando entra no treinamento |
|---|---|
| Prospecção | Pouca gente atende ou responde a primeira abordagem |
| Qualificação | Muita apresentação e pouca oportunidade boa |
| Apresentação de valor | A reunião acontece e a proposta não avança |
| Objeções | “Tá caro”, “vou pensar” |
| Negociação e fechamento | Muita reunião, pouco fechamento; desconto demais |
| Follow-up e CRM | O lead some depois da proposta |
E temas que as empresas costumam pedir à parte:
- IA nas vendas. O que a IA já faz no comercial e o que continua sendo do vendedor.
- Liderança comercial. Pra quem virou gestor porque vendia bem e ninguém ensinou a gerir: contratar, treinar, cobrar e dar feedback.
Se a necessidade do seu time é outra, o tema é montado pra ela.
Formatos
O in company é um mês de treinamento com o seu time, presencial e online, montado a partir do diagnóstico. Depois vêm três meses de treino prontos pro gestor ou dono executar.
O formato também é montado para a necessidade da sua empresa. Alguns desenhos que funcionam bem:
- Um encontro por semana, alternando presencial e online ao longo do mês.
- Uma imersão presencial para abrir o mês, de meio período ou de um dia, e encontros online curtos nas semanas seguintes.
- Tudo online, para times espalhados em mais de uma cidade.
O valor de referência é para São Paulo capital. Em outras cidades, a proposta inclui o deslocamento.
É para você?
É para você se você tem um time comercial (vendedores, SDRs, closers ou líderes) e quer mexer num número do funil, não só animar o time.
Não é para você se você procura palestra motivacional, ou espera que um treinamento resolva sozinho o que é problema de contratação. Pra isso, a gente tem o recrutamento de vendedores.
Me conta o seu time. A gente te chama no WhatsApp.
Faça você mesmo
Quer começar a treinar o time por conta própria? Leia o guia de treinamento de vendas: tem o formato que a gente roda, os 7 passos pra montar o seu e o roteiro de 30 minutos.