Resposta curta
Para calcular a comissão de vendas, multiplique a base (o que foi vendido ou o que foi recebido no mês) pelo percentual combinado. Exemplo: R$ 80.000 a 2% dá R$ 1.600. A conta é simples. O que gera desconfiança é a regra mal escrita: base que muda, percentual que ninguém confere e venda fora do CRM.
Calculadora de comissão
A conta roda no seu navegador; nada é enviado.
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A conta da comissão é simples. O que dá problema é o que vem antes dela: base mal definida, regra que muda no meio do mês e vendedor que não consegue conferir o próprio número. Regra que a pessoa não consegue calcular sozinha não orienta comportamento. Vira desconfiança.
A fórmula da comissão de vendas
Defina a base.
É o vendido no mês ou o recebido no mês? Escreva no plano. Aqui na 3R, é o recebido.
Aplique o percentual.
Base × percentual = comissão.
Registre e mostre.
A comissão sai do que está no CRM. Aqui dentro, venda que não está registrada não existe e não gera comissão.
Exemplos de cálculo
| Vendedor | Base no mês | % | Comissão |
|---|---|---|---|
| A | R$ 50.000 | 2% | R$ 1.000 |
| B | R$ 80.000 | 2% | R$ 1.600 |
| C | R$ 120.000 | 3% | R$ 3.600 |
Se o seu plano tem escada, com taxa maior quando o vendedor passa da meta, faça a conta por faixa no simulador de plano de comissão.
Qual porcentagem de comissão pagar
Não existe porcentagem certa de mercado que sirva pra todo mundo. A comissão tem que caber na margem, e o fixo precisa ser suficiente pra pessoa pensar no trabalho, não nas contas. Na 3R, os vendedores ganham de 1% a 3% de comissão, com média de 2%, além de um fixo que sobe com o tempo de casa.
Antes de escolher o percentual, faça duas contas:
- quanto sobra de cada venda depois do produto, dos impostos e da comissão, na calculadora de custo do vendedor;
- quanto o vendedor ganha em cada cenário de atingimento, no simulador de plano de comissão.
Os erros que fazem o vendedor desconfiar da comissão
- Base que muda sem aviso. Um mês é o vendido, no outro é o recebido.
- Conta que só o financeiro sabe fazer. Se o vendedor não consegue conferir, ele desconfia.
- Comissão que não bate com o CRM. O que não está registrado não existe, e isso precisa valer pros dois lados.
- Mudar a regra sem simular. Quem entregava mais pode passar a ganhar menos. Veja como simular no plano de comissão.